前不久，美國印刷集團Vistaprint推出一個時長3分鐘價值數百萬美元在全美播放的電視廣告，這次的廣告片憑借一張促銷明信片講了一個感人又戲劇化的故事。這個廣告與眾不同的是，Vistaprint沒有折價券，沒有特價優惠的促銷活動，看來不像是給原來Vistaprint的客戶——所謂B2B的B（印刷服務代理商）看的。

這一次的廣告夙愿是全新的公司形象，面對的是大眾，Vistaprint開始要對最終客戶營銷了。難道2014年總營收增長21%、最終用戶比例增加，促使這家全球網絡印刷典范改變了生意模式？

廣告片中講述了一對親密無間的面包店老板和兒子15年的父子情誼，兒子從小跟爸爸一起學做面包、賣面包、送面包，一起寄面包店的明信片拉攏生意。兒子漸漸長大，準備到大城市去發展，老爸送走兒子后黯然神傷，獨自一個人繼續經營面包店。

兒子在大城市找到了不錯的工作，白天很忙，晚上和同事聚會也忙，沒時間和老爸聯系，但是每天用的一直都是爸爸面包店的咖啡杯和鑰匙鏈。有一天兒子接到老爸寄來的面包店的打折明信片，毅然決然，打包回老家，微電影結束于父子溫馨的擁抱，畫面變暗以后出現的警句是“Everythingyoucreatematters”——你創造的每一件事都很重要。

這次營銷活動的意義是要提升Vistaprint的形象，用感情黏住客戶，加強客戶對品牌的感受。同時以面包店的故事，傳遞印刷品還是最溫馨的通訊媒介。

Vistaprint的直接客戶是針對9人以下的微企業提供印刷服務的公司，其中有許多設計師和跑單的（B），間接的最終客戶才是小商店、小公司（C）。

廣告吸引B的是價格，C不在乎印刷廠在哪里，Vistaprint為何花大錢搞廣告給C看呢？

原來Vistaprint這幾年的成長來自于幫B從印刷服務成長為行銷服務，行銷帶動印刷生意的結果。

Vistaprint想要傳達的信息是“你創造的每一件事都很重要”，強調微企業可以用自己的驕傲來行銷自己的專業品質。等于提醒C要重視行銷，這剛好是Vistaprint用來幫助B打敗對手，爭取到C的印刷生意的秘密武器。

Vistaprint通過免費提供B行銷的工具，讓B幫C做行銷方案，順便印刷宣傳單、海報、易拉寶、菜譜等。

這樣的印刷廣告確實新穎，你學到了嗎？

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